5月は“売れる商品が変わるタイミング”
4月までは
- 乾燥
- 紫外線
が中心でしたが、5月に入ると一気に変わります。
✔ 気温上昇
✔ 汗の増加
✔ 皮脂分泌の増加
👉つまりユーザーの悩みは
「ベタつき・テカリ・毛穴」へシフト
売上が落ちる店舗の共通点
👉「4月と同じ売り場のまま」
これだと👇
・重い保湿ばかり
・春向け訴求のまま
👉結果
“ニーズとズレる”＝売れなくなる
売れている施設の対応
👉結論
“軽さ・さっぱり”に切り替えている
① “さっぱり系”を前面に出す
✔ 売れる商品
・ジェルタイプ
・ミスト化粧水
・さっぱり乳液
👉ポイント
「軽い使用感」を強く訴求
② “汗対策”を新たな切り口に
温浴施設と相性抜群です。
✔ 訴求例
・入浴後の汗ケア
・ベタつき対策
・毛穴ケア
👉ポイント
“季節＋施設体験”を掛け合わせる
③ “朝用・外出前ケア”の提案
5月は外出が増えます。
✔ 売れる導線
・朝用スキンケア
・UV＋皮脂対策
・持ち運びミスト
👉ポイント
“外に出る前に使う”提案
売り場の変え方（5月版）
■ NG
👉 保湿中心のまま
■ OK
👉 “軽さ・爽快感ゾーン”を作る
例👇
- さっぱりケア
- 汗・皮脂対策
- 外出前ケア
👉これで
“今欲しい商品”に変わる
商社様向け営業トーク（かなり刺さります）
「5月はお客様の悩みが“乾燥”から“ベタつき”に変わります。
売れている施設は、このタイミングで売り場を切り替えています。
御社でも“さっぱり系＋汗対策”を前面に出すことで、
5月以降の売上を安定させることが可能です。」
成功パターンまとめ
✔ 軽い使用感に切り替え
✔ 汗・皮脂対策訴求
✔ 外出前提案
👉これで
5月の売上をしっかり取れる
まとめ｜5月は“切り替えの月”
✔ 4月の延長 → ❌
✔ 季節に合わせる → ⭕
👉ここを変えるだけで
売上が落ちるか伸びるかが決まります
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